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CONFIRA ALGUNS INSIGHT'S

SOBRE ANALYTICS + VENDAS B2B

Augusto Fleck

CTO & Co-Founder

BIMachine

“Embora estejamos cada vez mais usando meios digitais para buscar clientes, a essência por trás disso ainda é manual, pois ainda buscamos leads em listas, basicamente. Enquanto isso, temos empresas capturando nossos históricos de navegação, sabendo quais são os produtos que pesquisamos, e enviando publicidades direcionadas a nossos interesses. Já é uma realidade”.

Paulo Krieser 

CEO & Co-Founder

Econodata

"O “porta em porta" e as reuniões presencias estão dando um maior lugar às transações via telefone ou canais digitais. Este movimento é ao mesmo tempo uma oportunidade e um empecilho. Ganha-se em precisão, já que as comunicações passam a, em sua maioria, ir diretamente para quem toma as decisões. Por outro lado, elas estão mais congestionadas, com mais competidores – e cabe ao time de vendas encontrar oportunidades de envolver esse interlocutor.